久诺集团品牌全案服务

公司: 江苏久诺建材科技股份有限公司

品牌: 久诺漆

行业: 生活家居服务

服务模式: 品牌全案服务

服务内容: 品牌全案服务

【项目背景】

江苏久诺建材科技股份有限公司主要从事功能型建筑涂料和保温装饰一体板的研发、生产、销售和技术服务，于2016年11月在新三板挂牌交易。深耕行业20年，久诺已经成为国内高端外墙领导者，专业和科技实力获得业界一致认可。2019年久诺进行大战略调整，树立了“百亿级企业，成为行业领导者”战略级目标。通过技术、业务、品牌三大板块的升级和强化，以全新的发展思路树立久诺大品牌计划。

为了实现新的战略目标，久诺需要解决下列问题：

1.战略定位行业破局：立邦、多乐士等知名外资品牌长期盘踞市场，三棵树、晨阳水漆等民营品牌，异军突起。久诺如何在一众涂料红海中抢占内墙涂料市场？

2.产品差异化建设：当健康、环保、色彩等大概念充斥涂料市场，久诺如何充分运用自身资源，形成自己的独特优势？

3.品牌形象塑造：久诺漆对家装消费者来讲是陌生的，无认知的，久诺如何快速切入内墙漆市场并抢占消费者心智？

4.盈利模式构建：实现“百亿级企业，成为行业领导者”战略目标，久诺应如何调整现有商业模式？

【产业洞察】

国内强势品牌林立，几乎瓜分完全部特色卖点；国外品牌占据认知制高点，对国内品牌形成天然压制——这就是欧赛斯着手为久诺进行品牌战略升级时，所面对的行业环境。

目前国内涂料市场规模达到五千亿，纵观全球市场，涂料行业整体呈震荡上升趋势。中国市场所特有的产业升级和物联网升级未来可期，二次装修+新城镇带来的需求更是涂料行业大举前行的利好条件。全面洞悉涂料市场后，欧赛斯为久诺吃下定心丸——虽然前路充满挑战，品牌升级一定超值。

【服务目录】

行业同质化竞争严重，如何打破？市场垄断加剧，如何突围？洋品牌扎堆，如何塑造国产涂料价值感？欧赛斯做了以下工作，帮助久诺全面升级品牌战略：

1.锁定品牌核心价值，全面升级品牌战略

2.四大业务板块品牌定位构建

3.整体VI设计

4.商业模式升级

5.帮助企业完成“诺”文化建设

【服务内容】

1.品牌战略梳理

想要在市场竞争中赢得胜利，先给消费者提供一个选择自己的理由。欧赛斯通过调研，总结出涂料行业影响消费者购买决策前三的因素，分别是：环保、健康以及持久耐用。

然而，事实情况是这三个卖点早已被市场中现有的品牌占据。立邦牢牢占据了环保，三棵树代表着健康，多乐士的“焕新十年”则是对持久耐用的诠释。这些是头部品牌，它们之后还有着广大的二三线品牌集中尾随……

如果不能找到差异化竞争的道路，就失去了做品牌的意义。那么我们要选择那些消费者不是特别看重的特性作为卖点来回避同质化竞争吗？答案是否定的！

放眼望去，现有的品牌对消费者需求的满足都止步于物理特性层面。然而无论是对环保健康还是持久耐用的诉求，实际上都是一种消费者的情感诉求，为什么我们不能直接满足这个情感诉求呢？基于这些思考，我们为久诺确立了全新的品牌核心价值——“诺”。

“诺”即承诺，久诺的品牌核心价值就是对消费者做出承诺，承诺满足他们各种各样的需求。无论是环保、健康、持久耐用，还是那些排在后面未被提及的。久诺的品牌核心价值直击消费者各种表面需求下真正的情感诉求，整合消费者需求的同时，在涂料市场上难以找到其他一家雷同的竞争对手，是一个完美的差异化竞争点。

本次久诺品牌升级的主题是“百年墙，百亿漆”。为了达到这个目标，久诺不仅要有与众不同的品牌核心价值，还要拥有一个高瞻远瞩的全新定位。结合品牌核心价值，我们继续深入思考，消费者购买涂料，他要的真的是涂料吗？是，但这个答案还可以更进一步进行优化。

我们针对消费者期待在涂料消费上得到的收获进行了调研，发现全方位的个性化解决方案在消费者群体中具有相当高的呼声。不难看出，服务已经成为消费者期待从涂料消费中得到的重要部分。如果久诺的品牌定位能够直指和涂料这个行业整体相关的服务，那么相比较单纯提供涂料产品的竞争对手，久诺就已经取得了巨大的竞争优势。为此我们将久诺的品牌从原来的“外墙专家”升级为“全球领先的涂料系统集成服务商”，直击消费者隐藏在各个需求之下的真实痛点。并围绕新的品牌定位提出“美一座城，美一个家”的品牌超级语言。

2.构建四大业务板块

占据了高于竞争对手的品牌定位，品牌就拥有了引导行业的话语权。我们将久诺定义为全球涂装标准的制定者，这不仅仅是对品牌实力的充分展现，更是对品牌强大的背书，让品牌形象在消费者进行消费决策时明显高人一等。配合这样的战略定位，我们对久诺的整个业务板块进行调整，最终划分为四大业务板块——工程漆、工业漆、家装漆以及外墙装饰。我们为每个业务板块设计了相应的定位。

工程漆品牌定位

久诺工程漆主要面对高端建筑的外墙,例如别墅社区、高档住宅、办公大楼、星级酒店、市政工程等，针对不同建筑、不同需求进行定制化的服务，欧赛斯确定了久诺工程漆的定位：高端建筑的墙饰服务商，体现久诺工程漆高品质的性能，为建筑的外表面带来具有时尚美观和超强防护的漆面效果特质。

工业漆品牌定位

欧赛斯确定了久诺工业漆的定位：为全球领先的基面保护专家，体现久诺工业漆将精益求精为每一个工业漆项目提供最具竞争力的产品和服务的精神。

Slogan：“工业肌肤久诺制造”